Rețeaua de cunoștințe este ansamblul oamenilor pe care îi cunoști direct sau indirect și care pot oferi informații, recomandări sau legături către angajatori. Ca să ceri sprijin fără să deranjezi, formulezi o cerere mică și clară, arăți respect pentru timpul celuilalt și oferi ceva în schimb, fie și simpla recunoștință. Majoritatea oamenilor ajută cu plăcere atunci când cererea nu îi pune într-o poziție incomodă.
Ce înseamnă, de fapt, să-ți folosești rețeaua
Expresia „să-ți folosești relațiile” are conotații neplăcute, pentru că amintește de favoruri și de nedreptăți. În realitate, a-ți folosi rețeaua profesională înseamnă a vorbi cu oameni despre munca lor, a afla ce se întâmplă în piață și a fi vizibil când apar oportunități. Nu toate posturile sunt anunțate public, iar multe se ocupă după ce cineva din interior menționează un nume.
Rețeaua nu se reduce la prieteni apropiați. Include foști colegi, profesori, coordonatori de practică, vecini, cunoștințe de la cursuri sau evenimente. Legăturile mai slabe aduc deseori informații noi, tocmai pentru că persoanele respective circulă în alte medii decât tine.
Mituri și realități despre cererea de ajutor
| Mit | Realitate |
|---|---|
| Dacă cer ajutor, deranjez și par disperat. | Majoritatea oamenilor își amintesc propria căutare de job și răspund cu înțelegere, mai ales când cererea e politicoasă și precisă. |
| Trebuie să am o relație strânsă ca să cer un sfat. | O conversație scurtă cu o persoană pe care o cunoști puțin este adesea mai utilă decât una cu un prieten din alt domeniu. |
| Dacă cineva nu răspunde, înseamnă că m-a refuzat. | Mesajele se pierd, oamenii sunt ocupați. Un singur memento amabil, după o săptămână sau două, este normal. |
| Rețeaua ajută doar la obținerea unei recomandări directe. | Aduce și informații despre firme, despre cultura lor, despre competențele cerute și despre locuri de muncă neanunțate. |
| Eu nu am ce oferi în schimb. | Poți oferi recunoștință, un feedback, o informație utilă sau disponibilitatea de a ajuta la rândul tău. |
Cum formulezi un mesaj care nu deranjează
Un mesaj eficient are patru părți: cine ești și cum vă cunoașteți, ce ai în vedere, ce ceri exact și cât timp ai nevoie. De exemplu: „Bună ziua, ne-am cunoscut la cursul de contabilitate de anul trecut. Mă gândesc să trec spre auditul intern și am văzut că lucrați în acest domeniu. V-aș fi recunoscător pentru o discuție de zece minute despre cum arată munca de zi cu zi, când vă este convenabil.”
Observă ce lipsește: nu cere direct un job, nu pune presiune și nu cere un răspuns imediat. Cererea este mică și ușor de acceptat. Dacă persoana ezită, o scuzi politicos și încerci altă conexiune. Pentru mesaje către recrutori, formulele diferă ușor, dar principiul rămâne același: concizie, claritate și respect.
Cum arată o conversație reușită
- Pregătește-te. Citește despre persoana respectivă și despre firmă, ca să nu pui întrebări pe care le poți afla singur.
- Începe cu mulțumiri pentru timpul acordat și încadrează conversația: „Voi respecta cele zece minute”.
- Pune întrebări deschise: ce competențe contează cel mai mult în rolul tău? Cum ai ajuns aici? Ce ai face diferit, dacă ai începe acum?
- Ascultă mai mult decât vorbești. Scopul este să înveți, nu să convingi.
- Încheie cu o întrebare simplă: „Mai este cineva cu care ar fi util să vorbesc?”. Așa rețeaua se extinde natural.
- Mulțumește a doua zi, în două-trei propoziții, și menționează un lucru concret pe care l-ai reținut.
Cum procedezi dacă nu cunoști pe nimeni din domeniu
Situația nu este rară: cineva care vine din alt oraș sau își schimbă domeniul poate avea senzația că pornește de la zero. Începe cu cercurile apropiate și întreabă-i simplu: „Cunoști pe cineva care lucrează în domeniul X și ar accepta o discuție scurtă?”. De multe ori, un prieten sau un coleg cunoaște pe cineva la un pas distanță.
Alte puncte de plecare sunt grupurile profesionale online, evenimentele deschise publicului, cursurile și comunitățile din jurul unor pasiuni comune. Participă activ, pune întrebări, oferă răspunsuri când știi. În câteva săptămâni, numele tău începe să fie recunoscut, iar un mesaj trimis unui membru al grupului nu mai vine de nicăieri.
Cum ții legătura fără să insiști
După prima conversație, păstrează legătura natural. Dacă ai urmat un sfat primit și ai obținut un rezultat, anunță persoana respectivă. Dacă ai citit un articol interesant pe tema discutată, trimite-l. Dacă ai găsit un loc de muncă, spune-i, pentru că mulți oameni își doresc să afle că ajutorul lor a contat.
Evită mesajele repetate cu aceeași cerere. Dacă ai primit un „nu” sau nu ai primit răspuns după un memento, treci mai departe fără resentimente. Rețeaua se construiește pe termen lung, nu într-o singură săptămână de căutare disperată.
Ce nu faci niciodată când ceri sprijin
- nu trimiți CV-ul nesolicitat, însoțit de un text de o frază;
- nu ceri ca interlocutorul să „pună o vorbă” fără să știe cu ce te ocupi;
- nu critici fostul angajator sau colegii în fața unui necunoscut;
- nu pui presiune pe persoana care ți-a dat deja un răspuns;
- nu uiți să mulțumești, chiar dacă discuția nu a dus la nimic imediat.
Aceste greșeli sunt ușor de evitat și, odată ce le cunoști, conversațiile devin mai relaxate pentru ambele părți.
Cum construiești rețeaua înainte să ai nevoie de ea
Cea mai bună perioadă pentru a-ți extinde cercul profesional este cea în care nu cauți nimic. Participă la evenimente din domeniul tău, păstrează contactul cu foștii colegi, felicită oamenii pentru realizări, împărtășește informații utile. Aceste gesturi mici creează un fond de bunăvoință la care poți apela mai târziu fără stinghereală.
Materialele din secțiunea despre CV și aplicare te pot ajuta să pregătești documentele pe care le vei trimite, la nevoie, celor care îți cer detalii. Iar ghidurile adunate pe OglindaOnline acoperă și restul parcursului, de la primul mesaj până la interviu.
Un ultim gând: nu ceri o favoare, ci propui o conversație între oameni care au interese profesionale comune. Cu această atitudine, cererea devine firească, iar răspunsurile vin mai des decât te aștepți.
